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七星彩开奖结果淘宝年货节即将来袭淘宝商家如

更新时间:2020-01-29

  双十二已经结束了,总的来说,这次双12还是C店更有优势,不管是预热时间、津贴门槛、展现位置都略优于天猫。

  之后的礼遇季、跨年秒杀、年货节活动几乎没有间断,趁着空档时间跟大家说说我做活动的心得,今天就先说说聚划算,希望对各位有所帮助。

  这里只说我知道的:单品团20万-30万保底,主题团40万-60万保底,品牌团100万保底。

  天猫特殊大型活动如双十一、女王节、618我会推荐有实力的商家首选品牌团,位置更好还能露出主推的单品,当然费用会更高。

  成熟的店铺活动节奏是每月两场主题团/品牌团+三场核心单品团,这是最主要的五场活动,五天作为一个周期,如果是大促期间的聚划算,时间会更长一点。

  我将分活动前、活动中、活动后三个板块阐述整个聚划算,有不对的请多多指正。

  首选前三主推款,这样才能有流量,新品不建议做单品团,这不是扶持新品的地儿;另外店铺综合表现也不能弱,层级、DSR等都是硬指标。

  准备好充足的库存,所以优选主推款,这就不容易发生缺货问题;清仓款建议放在主题团或品牌团里做,能让整个活动更加饱满。

  第一根据你往期聚划算活动的坑产来预估,我这里推荐把全年历次参聚的数据全部记录在一张表上,根据此表能预估出一个大概坑产;

  第一天完成60%-70%的进度,依靠主推款本身的续航能力和聚划算的搜索加权;

  持续推广完成坑产,如果你的单品表现足够优秀和稳定,就能成为KA商家,小二会给到你固定的坑位和资源。

  根据流量大小来合理规划推广费用,比如我判定这次单品团能轻松的完成坑产,那强预热期间我会晚一天发布宝贝,七星彩开奖结果付费推广相应的晚一天开始加钱。

  直通车:测试好车图,预热时注意点击率和加购率,手动智能齐开,预热最后一天推荐使用抢位助手,拿到靠前的展现位置来增加;

  钻展:拉新和维护老客的好时机,一定要释放最大的利益点,文字干练,首页就是以点击率为核心,相信能做聚划算的商家都有一两套点击率高于平均的钻展图;

  超级推荐:双十二的超推数据表现非常不错,这里不多做介绍,我下次会做详细的介绍。

  淘客:之前有合作且能力不错的淘客是聚划算必备的推广手段,券的力度、利益点、火聚手、佣金都需要很好的把控,根据你的推广费用和参聚目的来控制。

  总结每一场的聚划算,记住玩法和标价最好固定,因为我们要考虑破价和违规处罚的风险。

  我强烈要求各位运营都要建表记录每一场聚划算的重要数据,访客、转化、客单、费用等,这能让我每一场活动心里都有个底。

  冲量成为KA商家,这不需要考虑成本和费用,这是要让小二和天猫看到店铺的实力;

  为了拉新和权重排名,给予一定的优惠,活动微亏或不赚钱,累积的用户和权重能让店铺更加稳定;

  以盈利为目的,不太重要的季节和时间节点是盈利的好机会,需要我们把推广费尽量压低,这是活动稳定之后的策略。

  以上就是今天我所有的分享了,希望能够对淘宝商家或者正想报聚划算活动的你们有所帮助。


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